コピーのイメージでバカ売れを作り続けているダイソンは嘘つきメーカー？

非常にわかりやすいベネフィットを、完璧なまでに、伝え、刺さるコピーでヒットを飛ばし続けているダイソン社ですが、あの、耳に残るキャッチコピー、実は嘘つきだった事を、あなたはご存知でしたでしょうか。

ダイソン社製の掃除機に見る名コピー

“吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機”

誰もが耳にしたフレーズだと思いますし、「ただひとつ」と言い切る力強さが圧倒的な勝ちフレーズの響きとなっていますよね。

ダイソン社の掃除機に魅了され、買い求める人々の多くが

「吸引力が素晴らしい！」

「びっくりするほど吸い込むんです！」

と、その吸引力のハイパワーっぷりを、こぞって褒めるのです。

しかし、実はダイソン社よりも吸引力の優れた掃除機は、たくさん存在するという事実、ご存知でしたでしょうか？

消費者が自ら騙された？？

ナンバーワンの吸引力じゃないのに、ただひとつって言うのはおかしいじゃない！！

お客様の怒りも爆発しますよね。
…爆発？したでしょうか？？

いえいえ、こぞって皆さん、素晴らしい！と満足の様子。

ですよね。
ダイソン社は、大きな嘘をついたのでは無く、きちんと正しいことを、コピーの中で表しただけなのです。

　“吸引力の変わらない　 ただひとつの掃除機”　だと。

『吸引力が最も強い』

だなんて、微塵も言っていません。

『吸引力が変わらない』と言っているのです。

一般的に、掃除機は、使用する度に目詰まりなどを起こし、たくさん使えば使うほど、吸引力が下がってしまう、という問題点をカバーした商品だ、という事です。

恐らく、消費者心理としては

「吸引力」　「ただひとつ」

と言う強いキーワードがセットになった印象を持ったのだと推測されます。

扇風機までもが裏切った！？

掃除機のみならず、ヒットを飛ばすダイソン社は、扇風機でも、センセーショナルな、他を圧倒するモデルを打ち出します。

それが、『羽根の無い扇風機』です。

キャッチコピーも、その最大のベネフィットに注目させる

“羽根がない、つまり安心”

たったこれだけの文字で、その全てを見事に『伝えきっている』のです。

コンセプトとコピーの関係は脳と口

どれだけ素晴らしいコンセプトで企画されたものであっても、その全てをズバッっと伝えきる事ができないでいると、消費者の耳には届きませんし、心が動くことも無いです。

キャッチコピーは、それだけ、重要な役割であり、コンセプトが人間の脳内だとしたら、キャッチコピーは、人間の口。

要するに、脳で考えている事を、キチンと、目の前の人に伝えるための口が必要だ、と言う事が言えます。

どれだけ中身が良くとも、コピー次第で、企画が大きく倒れることも、起こってしまうのです。