商品や種類を変えずに〇〇を変えれば売上200倍にもなる３つの秘策

売上に伸び悩むときに、やってしまいがちなNG行動があります。

それは…

「商品を増やそう！」とすること。

もちろん、松竹梅構成にしたり、選べる商品やサービスの種類を増やす事は、一つの販売戦略ではあります。ですが、売れないからと言って、安易に数や種類を増やしたところで、売れない商品が増えて行くだけ　と言う恐怖の始まりになる場合があります。

そもそも、新商品やサービスの開発には、時間もお金もかかるもの。そうやって対策を取った結果、結局、売れなければ、大きなリスクに繋がるわけです。

では、どうすれば良いのか？

まずは、コストをかけず、商品を変えずにコレを変えてみましょう。

商品を変えずに売上を上げる3つの秘策

1.お客さんを変える

世界は広く、お客さんはひとかたまりではありません。

• ラップを生活用品として購入する人もいれば、防災グッズとして購入する人もいます。
• ベビー用アイテムを、サイズがちょうどいい、と、ペット用に購入する人もいます。
• 女性向けのスキンケア用品を買う、男性のお客さんも存在するわけです。

あなたの商品を買うのは「〇〇な人」という定義を決めてしまうのは、売り手の創造力に無駄なロックをかけてしまいます。商品の使い道は、１つとは限らないのです。

• 「使う人」男性から女性に・若者からシニアに・プロから素人に…
• 「使う場所」屋内から屋外へ・田舎から都会へ・キッチンからベッドルームへ…
• 「使い方」裏返して・逆さまにして・何かと組合せて

見方を変えれば、お客さんの姿も増えて見えます。

「お客さんを変えてみてはどうだろうか？」と、もう一度、問いかけてみて下さい。

2.切り口を変える

私が売上200倍を記録した時に試した方法です。

商品やサービスの「良いところ」って、たくさんありますよね。

本当に良い商品・サービスだからこそ、あれもこれも良いから伝えたい。そう欲張ると、お客さんから見た時に『どんな商品なのか？』が、見え辛くなります。

一方、商品サービスの良いところを５つ並べた時に「一番輝いているのは①だよね！」と、販売してみたものの、反応はイマイチ。なんて事も起きて来るもの。

消費者の心や社会の空気は、日ごと変化していくので「次は②のアプローチをしてみよう！」と、切り替えて行く必要があります。何でも、やってみないとわからない事だらけですが、やってみた手応えには、確実に気づきます。

私が取った切り口の変え方はこうです。

• 商品：子供向けの雑貨
• 当初：機能性、選べるバリエーションをアプローチ　⇒　ほとんど売れず…
• 変えた切り口：お子様が虜になるデザインで子どもの「物を大切にする習慣が身につく」ことをアピール

結果、売上目標200倍を軽く達成するヒット商品が生まれました。

この、「切り口を変える」時に、必ずセットで考えて欲しいのが、お客さんが自分でも気づいていないような本当の願望と、商品キャッチコピーの重要性です。

ここで伝わるメッセージが「何か？」が、商品の明暗を分けると言っても過言ではありません。

ぜひ、他の記事も参考にしてみて下さい。

3.売る場所を変える

場所を変えただけなのに、みるみる売れて行く…という現象は、何も珍しくありません。

実店舗で販売していた商品を、ネット市場に出してみるとか、専門店で取り扱ってもらっていたものを、セレクトショップに並べてみるなど、『場』の効果は、変更の手間以上の変化をもたらしてくれます。

私が過去、ネット上に、最多の7店舗を構えていた時、それぞれの店舗で全く同じ商品の取り扱いがあっても、売れ筋ランキングは驚くほどに違いました。

A店では毎月ずーっと売れる商品が、B店では、売れ筋の最下位を争うような事も珍しくは無かったです。

仕入れコスト、開発コストをかける前に、商品の事は何も変えずとも、売る場所を変えてみる。
特にネット上では、コストがかからずできる場合も多いので、諦める前に！ぜひ、試してみましょう。

頭を捻る

『コストをかける前にやれる事はまだまだある！』