ずっと、見つめていてね。あの数字。

　Stand FM でお届けしている音声データのログです。

♯7　ずっと、見つめていてね。あの数字。

私のように、数字に強くなくっても、WEBマーケティングで見つめなきゃいけない数字、あるんです！

ぶっ飛び朝の放送室⚡

♯7⚡ずっと、見つめていてね。あの数字。　6分40秒

マーケティングで一番大事な数字とは？

あなたは、数字って、好きですか？？

私は文系ですが、財務諸表読むのは好き、みたいなクセ強めの頭なんですけど(笑)

数字見るのは苦手です。でも、マーケティング上、やっぱ絶対見なきゃダメ、一番大事な数字って言うのがあるんですね。

それは…

コンバージョン率というのは、WEBマーケ上、訪問者がどのぐらい予測した行動をとったか？を測る指標ですが、昨年の夏にやった、とあるプロジェクトの集計では、CVR 98.6％と言う結果を出しました。

さすがに、100発100中とは言えない数字ですが、かなり、ソレに近いですよね。

しかも、コレは、メアドなどのリスト獲得数では無く「成約数」です。

要するに、売上に直結している数値です。
もちろん、NO 広告。

実は、マーケティングの中では、最初に母数となる「アクセス数」「人」を躍起になって集める傾向があります。

もちろん、集まら「ない」より、そりゃ、たくさん集まってくれるに越したことは無いんですよ。

訪問者数や、滞在時間が伸びれば、SEO的にも有利ですし、SNS上では、エッジランクもぐんぐん上昇します。

でも、Twitterフォロワー３万人いても、１円も稼げないのと同じで、その母数に、惑わされてはいけません。

集めた「数」に自己満は厳禁

想像してみてください。

あなたが、実際に、どこかに雑貨店を出すとします。

大通り、駅近、モールの中、などの条件が整っていれば、毎日、たくさんの人が、あなたのお店に訪れます。

でも、その人たちは何も買わずに帰ります。

もしくは、二度と訪れてくれません。

更には、忘れ去られます。

方や、辺鄙な裏通りの、看板も出せないような一角にお店を構えた時、

１日に、３人も来れば良い方で、接客する事も無い、たいくつな時間が過ぎて行きます。

でも、あなたのお店の商品を、たった３人が、５万円も買っていった場合、１日の売上は15万円です。

むしろ、前者の場合、無駄にたくさん訪れるお客さんの接客に終われ、とても疲れるのに対し、売上は０円。

万引きなんかのリスクもあるかもしれませんよね。

他にも、例えばあなたがライブを開催するとしましょうか。

武道館でやるのが夢だったんだー！って、箱だけでっかいのを借りてみて、いざやったら、お客さんスッカスカだとか、もしくは、ムリヤリ集めて客席が埋まったは良いんだけど、マナー悪いし最悪だとか。

これって、むしろ…

ですよね？？

それだったら、数十人規模のライブハウスで、本当にあなたのライブが好きだって、集まってくれるお客さんとライブを楽しんだ方が、確実にお互い幸せです。

たくさん人を集めることは、悪い事では無いのですが、それより大事なのはコンバージョンであり、また、WEBマーケティングでそれを操る事ができるのは、コピーライティングだけなのです。