毎日、、睡魔との戦い。。。
春眠暁を覚え。。。
では無く、単なる花粉症薬の効能です…
そして、そんなシーズンに限って
ニャンズ達が、容赦なく明け方に
起こしにく~る~ 涙。。
とある企業の、販売サイト新規立ち上げの
ご相談を頂きました。
商材や方向性などを確認していたのですが
その企業の担当者さん、そして社長さんも
話せば話すほど、いわゆる“職人気質”
クリエイティブなお仕事の人に多いな
と思うのですが、
「売ってみないと売れるかどうかわからん」
と言う発想。
これ、制作や開発コストがかからない
サービスなどと違って、有形物の場合は
売れるかわからんのに作る、って
めっちゃめちゃリスキーです。
企画者やデザイナーの思惑と異なる商品が
爆発的にヒットしたり、イチオシ商品が
全く売れなかったり。。。そんな事
珍しく無いのです。
技術者や研究者のポジションの人は
もちろん、モノの事を考えたら
プロ中のプロ、なんですが
“売る”と言う事に関しての情報が
不足しがちで、セールスを軽視することが
多いものです。
「売ってみないとわからん」
は、いわゆる便利な言い訳。
情報も集めず、そして考えもしなかったら
“お客さんが欲しがる商品を
作れるはずもないのです”
サイト立ち上げの前にやるべき“リサーチ”
これが欠けていては、最初の立ち上げで
ミスを犯します。
自社のお得意様や、商品のヘビーユーザーの
リアルな声をしっかり聞く。
とにもかくにも、知識不足、情報不足で
考えた戦略って、ゴミみたいなもんです。
セールスは苦手だから、モノのことだけ
考えていたい、という逃げの姿勢は
何の解決にもなりません。
売ることを億劫に思うのであれば
それこそ、専門家に頼むべきですね。
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*売るのが苦手な職人さん
モノを変えずに売り方を変えて
売上200倍の実績を持つワタクシ
ご相談承りますよ*
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せっかく素晴らしい技術をお持ちの
あなたが『長く好きな事を続けるためにも』
知っておくべき
ビジネスの基本があるのです。