コスト削減は利益をも削る

ちょっと焦って階段を下りたら
踏み外した。。腕、足、お尻( ﾟДﾟ)
あちこち痛い、、週末。。

ダメですね～、、焦りは禁物。
そして両手に荷物もNG！

自分の運動神経を過信してはダメな
お年頃だった。。。(笑)

最小の投資で最大の効果

横着するなぁ！と
踏み外す前の自分に言っても、遅い。。涙

例えば、よく言われがちな

『最小の投資で、最大の効果を狙え』

と、言う事についても、

それ、横着でしょう！！！
と、感じること、しばしば。

例えば、新規顧客の獲得って
一番コストがかかるわけですが

だからと言って

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　一切、飛び込み営業をしない
営業マンが成績上がりますか？

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精神的な負担、交通費、労力のかからない
お得意様のルート営業をすれば

そりゃコストは削減です。

しかし、その“楽”を選ぶことで
営業成績はダダ下がりでしょう。

では

『最大の利益を得るために
必要な最大投資を行おう！』

と、意識した営業になるとどうでしょう？

まず、既存客の信頼を保ちつつ
新規開拓に充てられる時間を確保する。

その為に何ができる？

毎日のフォローアップを２日に１回とする。
電話で済むことなら電話にシフト。
メールも一斉配信でできる文面へ変更。
受注～フローを見直し、時短・簡略化。

などなど、
改めて見直せば、テコ入れ要素は
いくらでも見つかるハズです。

浮いた時間は、新しい作業に割り当て
られるし、浮いた資金で、広告を打つことも
可能です。

手抜きとの狭間

『コスト削減』って、頑張っているように
聞こえは良いですが、捉え方を間違うと

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“手抜きを　誘発する。。。”

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

要するに

“何もしない方がマシ”

な～んて発想に至っては、まさに経営上
命取りになりかねません。

言葉の響きに騙されて、必要な視点が
ブレ無いようにしたいものです。

———-

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